创业过程中常见的问题及对策
讲座人：魏赤文 讲座对象：中专部就业创业部全体成员 讲座时间：2017年4月27日
（一）眼高手低、盲目跟风
这是许多学生创业的“通病”。 比尔·盖茨的神话，使IT业、高科技业成为学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业，其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，学生期望值又过高，对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解，很容易失败。另外，他们在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将临。
对策：创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。选择创业项目是创业能否成功的关键。学生创业者首先要调整好自己的心态，既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。切忌盲目跟风、过于自负，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。第一步走稳了再走第二步。
（二）经验匮乏、纸上谈兵
缺乏经验是目前学生创业中普遍存在的问题，不少学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有 1万人需要我们的产品，每件售价10元，我们就有10万的收入。”这种想当然的方法显然是站不住脚的，同时又没有切实可行的创业计划，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是学生创业失败的另一个重要原因。
对策：学生创业不能“纸上谈兵”，在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上，还要制定详细、周密的创业计划。同时还应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。
（三）感情用事、自以为是
由于创业团队的成员大多是自己熟悉的人，在创业初期，学生的社会与人生经验都不足，常凭感情用事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。同时，学生又正值盛年，一般都有个性，自信心较强，在创业中又容易出现自以为是、刚愎自用的问题。随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地，这些都影响了创业的成功率。
对策：在强调团队合作的今天，团队精神已经成为了学生创业者不可缺少的素质，因此学生创业者在创业过程中，要头脑清醒，既要明白创办企业不是搭一个草台班子，不仅事事要有章法；更要摆正自己在团队中的位置，虚心接受其他成员不同的意见，取长补短，积聚创业实力，这样企业才能步入正轨，健康发展。
（四）目光短浅、贪大求全
企业在创建以后，很多创业者出现了过分追求成长速度的问题，尤其是当企业效益逐渐凸现后，创业者只看到了眼前的利益，一味地扩大经营规模，而根本不考虑随之而来的资金吃紧、原材料供应不上、人员紧张、销售不畅等一系列致命的问题，这无异于拔苗助长。而哪一个环节解决不力，企业的破产就指日可待。
对策：没有长远战略规划的企业是短命的。对于小企业的发展来说，稳健永远要比成长更重要，如果每年能有盈利的话，更要放眼长远，并妥善处理好资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。为自己明确一个可持续发展的创业计划，扎扎实实，按部就班，逐步把事业作强做大。
（五）缺少创新、意识淡薄
一般人创业涉及各种领域，而学生是一个特殊的群体，他们的教育背景影响了创业行业的选择。学生创业大多立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为学生创业能否成功的首要条件。以往不少学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。
对策：学生创业应选择自主知识产权明确的项目，并根据市场的动态做好产品的创新工作，即产品的更新或换代。同时还应加强自我保护，及时申请专利，使企业有序、稳步的发展。
（六）不讲信用、随意毁约
学生一旦涉足创业领域，就要讲求职业道德，而有的学生创业失败的原因，就是缺乏商业信用，稍有不满就肆意毁约，造成两败俱伤，这种不负责任的后果，直接导致他上了业界的“黑名单”。企业要想维持下去，恐怕很难。
对策：当今市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。学生既然选择了创业之路，就要遵守这一行的规范。正因为你少不更事，就更应把信用放在第一位，以此赢得客户的信赖，这样才能使自己的企业得到长久的发展。
（七）心理脆弱、意志不坚
有的学生心理承受能力较差，对创业中的各种困难估计不足，一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都会让他们感到创业的艰难，在心理上元气大伤，进而影响到他们的创业激情。
对策：成功与失败往往只有一步之遥，创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常现象。学生要正确看待，不要遇到挫折就放弃，要有良好的心理承受能力和坚强的创业毅力，经得起打击，吃一堑长一智，及时振作起来，分析失败的原因，找到自己的弱点与不足，并加以改正。企业自然就会焕发新的活力。
（八）管理混乱、安排失当
学生因为是第一次创业，没有工作经验，对企业运营知之不多，创业团体在一个很短的时间内组成，没有磨合，易出现时间观念不强，自我约束太差的状况。不懂得怎样合理的利用时间，工作少时自由散漫，一旦紧张起来又毫无头绪 ，一团糟，这就是管理混乱的表现。
对策：创办企业就像居家过日子，必须精打细算，安排合理。要养成长时间工作习惯，白天用来做销售业务、管理日常事务、拜访客户等必须的工作。而把整理账目、整合方案等工作留到夜晚来做，对每一天的工作情况、进度做出总结，对第二天的工作做出计划。这样工作起来才能井井有序。
